برنامه جدید پرشین ‌تله‌کام برای رقابت با گوشی‌های قاچاق - 6 ارديبهشت 1388

[امیر عباس انصاری]

برنامه جدید پرشین ‌تله‌کام برای رقابت با گوشی‌های قاچاق


6 ارديبهشت 1388



گروه خبری GSM ‏: HTC در ایران از امارات ارزان‌تر شد

گروه خبری GSM : نارضایتی نمایندگان از زیاد بودن تعرفه واردات تلفن همراه، داستانی است تکراری که هر از گاهی وعده مسوولان در مورد کاهش آن، بر این زخم کهنه مرهم می‎گذارد اما در این میان نمایندگانی هم هستند که برای رقابت با موبایل‌های قاچاق در بازار، سیاست‌هایی جدید را پیاده می‌کنند. پرشین تله‌کام -یکی از نمایندگان محصولات HTC در ایران- به تازگی برنامه‌ای را برای کنار زدن گوشی‌های HTC قاچاق در بازار به اجرا گذاشته است که به همین بهانه با مدیرفروش این شرکت گفت‌وگویی کوتاه داشته‌ایم. سعید هدایتی، مدیر بازرگانی پرشین تله کام، ابتدا در مورد سابقه همکاری شرکت پرشین ‌تله‌کام با HTC، وضعیت بازار رقابتی موبایل و PDAها در ایران توضیح می‌دهد و فروش گوشی را با قیمتی پایین‌تر از کشور امارات، برنامه جدید شرکت پرشین‌تله‌کام معرفی می‌کند.

سابقه همکاری پرشین تله‌کام با HTC به چه زمانی برمی‌گردد ؟

شرکت HTC از دهه 90 میلادی به­عنوان یک OEM(تولیدکننده سخت­افزارهای گوشی) شروع به کار و برای شرکت‌هایی بزرگ مانند i-mate، O2، T-Mobile و ... گوشی تولید ­کرد تا اینکه حدود دو سال و نیم قبل تصمیم گرفت به عنوان یک ODM به فعالیت خود ادامه دهد. این شرکت از آن پس به تولید گوشی‌های PDA روی آورد. هم‌اکنون HTC حدود 80 درصد از بازار PDA را در دست دارد.

سابقه همکاری ما با HTC نیز به زمان همکاری در شرکت پرشین تله­کام و شرکت فیتکو برمی‌گردد. شرکت فیتکو -که اکنون با ما همکاری می‏کند- در گذشته نماینده شرکت i-mate بود. پرشین تله­کام و شرکت فیتکو به صورت یک مجموعه واحد، محصولات i-mateرا از شرکت HTC خریداری می‌کرد تا زمانی که HTC تصمیم گرفت به­صورت مستقل موبایل تولید کند. پس از آن شرکت پرشین تله‌کام نمایندگی فروش محصولات HTC را در ایران به دست آورد. هم‌اکنون 80 درصد از سهم PDAهای بازار ایران در دست HTC است.

بازار رقابتی را میان نمایندگان مختلف HTC در ایران چگونه ارزیابی می‌کنید؟

از چند سال قبل تاکنون، در بازار جهانی هیچ شرکتی نمایندگی خود را به صورت انحصاری عرضه نمی­کند زیرا اعطای نمایندگی انحصاری با اصول تجارت جهانی منافات دارد و باعث رکود آن می­شود. اما در بازار ایران تعدد نمایندگی‌ها مشکل‌ساز شده است. عقیده شخصی من این است که شرکت‌های تولیدکننده موبایل باید در مورد اعطای نمایندگی در ایران بیشتر تأمل می‌کردند زیرا بازار ایران نشان داده است برندهایی که در ابتدا تعدد نمایندگی داشته­اند، پس از مدتی دچار رکود شده و در آخر به تک‏نمایندگی روی آورده­اند.

برنامه شرکت پرشین‌تله‌کام برای فروش محصولات در بازار رقابتی ایران چگونه است؟

در حال حاضر رقابت نمایندگی‌ها بر سر قیمت گوشی‌هاست. تمام سعی ما بر این است که از جنگ قیمت خارج شویم و رقابت را بر اساس خدمات ادامه دهیم. در همین راستا می‌توانیم از خدمات جدید پرشین تله­کام مانند «آریو اقلیم» و «آریو بیمه» نام ببریم که یک سرمایه‌گذاری بزرگ در راستای ارایه آن‌ها انجام شده است. خوشبختانه این خدمات در انحصار ماست و برای آن دسته از افرادی که از پرشین تله‌کام خرید کنند کاملاً رایگان است. شرکت پرشین تله‌کام، این خدمات را به خریداران محصولات HTC از سایر نمایندگی‌ها هم ارایه می‌دهد اما هزینه آن دریافت می‌شود.

آیا برای رقابت می‌توانید برخی از محصولات HTC را به طور انحصاری وارد ایران کنید؟

ما برای وارد کردن محصولات قید و شرط ایجاد نمی­کنیم چون در این صورت باید سفارش­های خود را به حداقل برسانیم و این کار در مورد وارد کردن گوشی­های گران­قیمت HTC عاقلانه نیست.

تقریباً همه محصولات HTC وارد ایران می‌شوند به غیر از آن‌ها که برای اپراتورهای خاص تولید می‌شوند مانند Max4G.

پرفروش­ترین گوشی­های HTC در ایران کدامند؟

Diamond تاکنون پرطرفدارترین گوشی HTC در ایران بوده است اما احتمالاً به زودی Diamond2 جای آن را خواهد گرفت. این گوشی اواسط اردیبهشت ماه عرضه می‌شود و احتمالاً تا پایان سال 2009 پرفروش­ترین گوشی خواهد شد.

بعد از آن، Touch HD تقاضای زیادی دارد. Touch Viva نیز با قیمت حدود 300 هزار تومان، فروش خوبی در بازار ایران داشته است.

برای فروش PDA های HTC چه برنامه‌ای دارید؟

پیش‏نیاز استفاده از PDA، آشنایی با زبان انگلیسی و کامپیوتر است از این رو حدود 75 درصد از علاقه­مندان به این گوشی‌ها دانشجویان - مخصوصاً دانشجویان رشته IT- مهندسان و پزشکان هستند. حتی اگر این گوشی‌ها با قیمت پایین هم عرضه شوند، باز هم مخاطب خاص خود را دارند.

ما گروه­های هدف را مشخص و نرم­افزارهای مورد نیاز آن‌ها را به همراه گوشی معرفی می‌کنیم. درضمن «آریوهمراه» به عنوان شرکت همکار، نرم­افزارهای متنوعی را برای کاربران PDA آماده می‌کند و در اختیار خریداران گوشی قرار می‌دهد.

چگونه با کالای قاچاق رقابت می‌کنید؟

حقیقت این است تا زمانی که برای قاچاقچیان منفعت وجود داشته باشد، قاچاق نیز ادامه پیدا می­کند. به عنوان مثال، حق گمرکی برای یک کالای 200 هزار تومانی، 25 درصد - یعنی مبلغ 50 هزار تومان- است. این درحالی است که همین کالا با هزینه 2 تا 5 هزار تومان به صورت قاچاق و بدون تشریفات گمرکی وارد کشور می‌شود.

متاًسفانه در حال حاضر نمایندگی­ها با تبلیغات و خدمات، سود بیشتر را به جیب قاچاقچی­ها می­فرستند. ما تا به حال برای حل این مشکل با اتحادیه به نتیجه­­ای نرسیده­ایم اما با صحبت­هایی که با شرکت HTC داشته­ایم در زمینه استراتژی قیمت به راهکارهایی دست‌یافته‌ایم به این صورت که محصولات HTC در ایران با قیمتی ارزان‌تر از امارات عرضه شود. البته این کاهش قیمت مربوط به گوشی‌‎هایی است که به تازگی وارد بازار شده‌اند.

البته ما همچنان در انتظار تعرفه 10 درصدی گمرک هم هستیم.